Growth Marketing, la Evolución del Marketing Tradicional

La teoría de lento y constante en la era digital no es aplicable. Hoy en día, las Startups más exitosas han acogido el Growth Marketing para acelerar su éxito, ganando millones de usuarios en pocos años.

Pero ¿Qué es Growth Marketing?

Adopta estrategias de marketing y promoción centradas exclusivamente en el crecimiento y en alcanzar resultados rápidos con un gasto mínimo.

El marketing tradicional trata de vender un producto a través de campañas, el Growth Marketing parte de la creación del producto para aprovechar al máximo el coeficiente de viralidad.

Pero no es sólo construir viralidad sobre un producto, también hace énfasis en las propuestas que generen valor. El producto debe ser tan bueno que la gente quiera consumirlo y se sienta orgullosa de compartirlo y referenciarlo.

El comportamiento del consumidor es fundamental y el Growth deberá pensar formas creativas de conseguir crecimiento a través de las personas.

El Análisis continuo de Información nos ayuda a definir el comportamiento del consumidor potencial y hace que podamos identificar las fases por las que pasa para intervenir con Growth Marketing (funciones o sistemas para que un usuario pueda influir en otros para hacer crecer nuestro negocio).

A continuación te presentamos las compañías que aplicaron estrategias de Growth Marketing para atraer clientes de forma escalable a costos muy bajos:

Uber

Ofrece un código de descuento, si se comparte a otra persona que no contaba con Uber y descarga la aplicación, le regalan un descuento a ambos.

Dropbox

“Si compartes, tienes más espacio” con esta frase Dropbox logró que miles de personas compartieran e hicieran ruido sobre la herramienta de almacenaje.

Tinder

Crear una app adictiva que ofrece una nueva experiencia sobre la forma de tener citas con las personas. La estrategia de crecimiento se debe al voz a voz, extensiones del producto y accesibilidad internacional.

Hotmail

En lugar de invertir en campañas de publicidad, con la frase “obtén tu cuenta de correo gratis en Hotmail” . Al final de cada correo enviado, hotmail logro hacerse viral y recaudar aproximadamente 20,000 usuarios suscritos en 1 mes y 1 millón en 6 meses.

Pinterest

Ha logrado un mayor crecimiento en menos tiempo gracias a controvertidas tácticas (growth hacks).

Todo comienza en la agresiva técnica de “referidos” que utiliza, ya que puede invitar por ti (casi sin que te des cuenta) a todos tus amigos de facebook. Si acabas de llegar a Pinterest nunca te sientes sólo, porque puedes comenzar a seguir tableros por tus gustos de forma instantánea, así quedas enganchado desde el principio.

También ayuda el Scroll Infinito para la fase de Retención, comienzas a bajar y buscar imágenes de calidad y encuentras de todo. Puedes pasar horas disfrutando de Pinterest.

Fuente: Soy Una Marca